9万美元数百万曝光？日本YouTuber推广效果剖析

日本作为全球第三大手游市场，游戏行业规模庞大，用户成熟度高，随之而来的是高昂的买量成本。动辄百万美金起步的买量价格，对任何一家厂商都是挑战。那么，除了传统买量之外，有没有其他的获量方式呢？

9月25日，罗斯基联合量江湖、热云数据等共同举办的“走进日本游戏市场”活动在杭州举办。CyberAgent国际部经理蒋瑾带来了《YouTuber在日本推广中的作用剖析》主题分享。CyberAgent是日本本土最大的互联网广告代理店，拥有丰富的广告代理经验。本次蒋瑾以YouTube为切入点，深度讲解日本YouTuber在手游推广中的价值和效果，并对经典案例进行介绍。

以下为演讲内容整理

大家好，我是CyberAgent国际部经理蒋瑾，很高兴有机会可以和大家交流。目前我负责中国客户出海日本的推广宣传策划以及广告运营优化，期待与更多中国厂商的合作。

CyberAgent是日本本土的公告代理店，业务涵盖Advertisement、Media、Game、Startup四方面。其中互联网广告是核心业务，年销售额$38.91亿。媒体方面，日本最火的Ameba是CyberAgent自家的网站。在游戏方面，大家熟知的《碧蓝幻想》也是CyberAgent的产品。

日本推广四步流程：本地化、预注册、UA阶段、Re-engagement，本次分享以UA阶段为主，其他内容可查看

在UA阶段，有很多切入角度，本次主要分享，如何与日本YouTuber合作推广游戏。

Youtuber定义

YouTuber从广义来说，就是在YouTube平台发布视频和内容的用户，从狭义的广告投放定义来说，就是在YouTube平台发广告，从中获得收益的用户。

日本YouTuber矩阵

下图是日本YouTuber矩阵图，横轴是性别，纵轴是年龄。以蓝色框为例，这几位YouTuber的受众以10岁左右的青少年为主，他们会在视频中介绍玩具和游戏等。对于手游出海来说，我们更关注的是绿色及黄色框的YouTuber。

绿色是娱乐性YouTuber，他们的视频以娱乐为主，例如夸张、挑战等，用户受众非常广。

黄色框的YouTuber是以游戏测评视频为主，针对各种新上线的产品进行测评，这些YouTuber更擅长推广游戏，同时他们的受众年龄偏大。

粉色框的YouTuber受众以女性为主，视频内容多为化妆品等时尚类。

常见YouTuber视频类型

验证类：例如兰博基尼和一个人谁跑100米更快。这种视频吸量效果较好。

大胃王吃播：吃大量食物为主的视频内容。

整蛊：YouTuber之间整蛊，例如在其他YouTuber的绿茶中放芥末。

测评：数码产品评测视频。

游戏直播：《荒野行动》与很多YouTuber合作，他们会定期录制游戏视频。

化妆：女性向为主

烹饪

其他：例如使用玩具钓鱼竿，是否能钓到鱼。

了解日本YouTuber常用视频类型，那么如何与游戏结合帮助推广呢？

下图左边部分是深度的玩法，例如深度剖析游戏，对游戏进行深度的讲解。右边部分是娱乐向轻度类，例如视频前半部分为单纯玩游戏，在后半段揭晓各个埋点，表明自己想推广一款游戏，介绍游戏玩法等，并且会在游戏视频介绍中加入下载链接。

日本YouTuber合作价格

日本主流YouTuber预算价格，分为S，A，B，C四个等级。S级是500-700万粉丝量级，合作价格是900万日元以上。A级YouTuber粉丝在300-500万，合作价格在500-700万日元。B级是150万-300万粉丝，价格在300-500万日元之间。C级是50-100万粉丝，价格在100-300万日元之间

YouTuber手游合作案例

在Sales Ranking Top 100 的24公司中的17公司使用了YouTuber广告。并且商品和YouTuber以及企划的兼容性若是很高，会出现播放数超过700M以上的视频。另外，游戏相关Tie-up视频数和自然投稿视频数正相关。

第一个案例是一款名为《波可龍迷宮》的产品。游戏于16年12月上线，最初排名在300名开外。之后游戏厂商跟9组YouTuber合作，视频播放量7496355次，游戏排名从320名上升到第7名。

从9组YouTuber视频播放量，以及游戏排名的变化，可以看出，这次合作对游戏排名提升非常大。

另外一个案例网易的游戏《LifeAfter》案例，游戏上线第一天同时开始YouTuber宣传，将游戏保持在排行榜第一的位置。《LifeAfter》使用大量女性YouTuber，面向的受众是中年男性用户。

从视频播放量和排名可以看出，宣传的效果是比较好的，游戏稳定在第一的位置。

CyberAgent全方位助力游戏出海成功

2018年收益Top100位中，非日本游戏发行商有28款，CyberAgent助力多个游戏走向成功。

除了线上投放以外，预注册、UA、KOL、线下活动、户外广告、WEB CM、Campaign策划、直播、品牌等。CyberAgent可以提供全套的营销方案，也可以根据大家不同的需求，提供部分方案。

CyberAgent拥有专门的CASTING TEAM。对于日本本土的广告投放规则流程等，我们更加了解和熟悉，可以有效帮助客户与YouTuber进行对接。

CyberAgent可以最大化创作者效果的企划力。就算是同一创作者，同一商品我们都有可以保持播放数和效果最大化的企划力。为数不多的播放超200万的视频均出自CA之手。

同时CyberAgent拥有独自的数据分析系统iBOS，可以利用独有的系统对平时的投稿内容以及粉丝层进行分析，实现活用了influencer的PR最优化。

在广告创意方面，CA拥有强大的创意团队，不同的子公司负责不同的创意类型，各家分工细致，专注于各自领域的创意设计。

期待和更多开发者的合作。

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